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快手和抖音直播带货各适合什么场景

   日期:2020-03-19     浏览:3    
   快手和抖音直播带货各适合什么场景

  快手直播

  快手从2017年开始搞直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。

  我们都知道,快手主打的是下沉市场,老铁经济。其中“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献是最大的。对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群、微博账号。

  抖音直播

  2019年,李佳琦的横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只搞成了美妆一个品类。

  抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。

  对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化 ,抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。

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