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第一个数据是50%,是什么意思?一个门店50%以上的总销售额发生在线下晚上的9点,50%以上的总销售额发生在周末的两天。

第二个数据是90%,一个门店90%以上的到店客流是没有产生任何转化就离开了。

这两个数据带给我们一些深入的思考,50%发生在一个极短的时间里面,也就是说店家跟售货员在更多时间里是空闲的,同时90%的客流没有购买就走掉了。

这两个数字可能在不同品类上有一些区别,但大体上是相同的,所以我们把这两个问题收敛一下,要提高坪效,就得研究怎么把精准的消费者留下来,并产生绑定关系留存在这里,帮助这些店家跟导购员在相对的空闲时间触达他,并最终产生交易。

大家知道今年的1月11号,阿里巴巴发布了商业操作系统,我想用一些时间来说,我们希望通过这个方案去解决哪几个核心问题?

第一个核心问题:我们怎么帮助消费者通过这套体系快速找到他们想要、更匹配的商品跟服务。

第二个核心问题:我们怎么帮助使用这个系统的商家在这个体系里面提升自己的商业效率,更好地服务消费者。

这是我们接下来讨论的两个最重要的话题。

其实回到新零售本身,我们可以看到有两个关键的方向。

第一个关键的方向是存量的优化。无论你现在把店开在哪里,开在街边、开在商场、还是开在哪个写字楼里,其实你都逃不过一个问题:你所付出的租金带来的流量已经局限了你店铺的发展,这个时候商家就要考虑很多事情,怎么去做自己的到店流量优化,怎么去提升店内的运转效率和转化,这是未来发展资源的一个瓶颈。

第二个关键的方向是增量的升级。当一个商家自己门店做得足够好,他面临另外一个问题是,如何拓展自己的服务半径,怎么通过全渠道的媒体触达去获得更多的新客?这决定他未来的发展空间。


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